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奢侈品电商定位特殊品牌推广用户体验是重点

发布时间:2019-11-09 19:06:07

奢侈品电商定位特殊 品牌推广用户体验是重点

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速途华南讯 7月3日消息,一直以来,奢侈品作为高价产品,消费群定位为高端阶层,奢侈品电商企业的出现让更多用户更方便的消费奢侈品。深圳奢侈品电商企业奢华街定位同属中高端阶层,奢华街营销人员马巍称: 奢华街产品属于轻奢侈品,普通小资、白领人群也能消费 。

奢侈品产品用户回头客较多,用户忠诚度高。一般的商品是走实惠路线,如果别家价格降低了,用户就会马上转移,忠诚度很低,但奢侈品与其他商品是不同的,用户来买奢侈品很大程度上取决于消费习惯和服务品质,中高端消费人群更加注重品牌是否知名大气。

电商观察家黄英海也认为,奢侈品电商,要使产品信息的受众覆盖面扩大,迎合了中高端人群对产品的了解和欣赏,增加消费者的购买欲望。奢侈品电商必须加大品牌推广和打造品牌知名度,这样客户对奢侈品品牌的知悉度和倾向度均比较高,加上销售平台有健全的络诚信体系,客户的转化率会大大提高。

毕竟, 奢侈品 从来与 必需品 相对,实用性在价值构成中只占小部分。一旦失去品牌的加持,在购买者心中,它便一文不值。老客户固定,如何吸引新客户成为奢侈品电商企业发展最重要的问题。

黄英海表示,要吸引新用户首先产品要符合络购买人群的四个特性:新、奇、缺、贵;其次就是营销推广方式了。黄英海认为,奢侈品品牌针对电商可以研发生产更能吸引目标人群的产品。在产品设计和营销方面,冠以一些 纪念、限量 等形式的产品会更加热销。但由于目前络诚信体系还不健全,所以奢侈品电商之路还是比较艰难的。(张帆)

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